短信营销因为成本低、可控性强、高传达率深受各行业青睐，被誉为“第五媒体”，我们在生活中叶常常会接受到一些来自己商家的短信广告，然而大部分短信其实丝毫起不到营销的作用，甚至令人反感，被称之为垃圾短信。    比如“xxxx楼盘x月x日xxxx盛大开幕，共有xx、xx、xx等户型，交xx抵xx，全款x折，按揭x折，送热水器、太阳能，另有xx大奖等待开启，优惠截止时间为xxxx，欢迎品鉴。”这样的短信可谓比比皆是。试问，除了本身便对项目有兴趣的消费者，这样的短信还能够打动谁？不仅浪费了此次短信营销的成本与精力，更令广大消费者对营销短信产生抵触心理，如此恶性循环，不久的将来影响到整个短信营销的市场。
　　因此，如何充分利用短信营销的优点，发挥其长处，使得短信营销更具吸引力呢？　　
    　一、站在客户角度编写文本
　　堆砌数据、介绍产品，如填鸭一般罗列文字，生怕漏掉每一个参数每一个亮点，最后留个电话。这样的短信，很多都是项目的策划团队直接从项目介绍中直接截取的七十字，没有经过独特的加工。没有亲切的切入点，没有睿智的幽默感，试问这样的内容如何能够吸引消费者的第一眼球？
　　编写营销短信的第一要点，便是站在客户角度。想象目标客户收到一条陌生短信的第一感受，他或许在等待爱人的短信，他或许在期待朋友的邀约。想象一下，如何才能让收到广告短信的客户，失落感少一点，兴趣点多一点？这才是编写营销短信的第一要务。而市场上更多的短信内容，都是堆砌数据，平铺直叙的介绍信息，生怕漏掉了每个细节要点，最后留个地址电话。试问这样的内容如何能吸引消费者第一眼球？
　　举一个案例，同样是优惠截止到7月21日，应该怎样来表述？
　　1、普通短信：最后一周优惠。
　　2、文艺短信：优惠只剩一周啦！
　　3、二逼短信：优惠截止到7月21日。
　　高下立判。

　　二、“推”不如“引”
　　有这样一则寓言：北风跟太阳打赌，看谁能先让行人把大衣脱去。北风使劲地吹，反而使行人的大衣裹得更紧，而太阳用它温暖的光芒，轻而易举地使人们脱下大衣。很多时候，客户的意向需要的不是硬推，而是引导。比如街头的传单，就是“推”的表现，篇都是乏味的文字就不说了，最烦各种硬塞，往手里塞，往兜里塞，往车里塞……而这样的结果是，消费者在接到的几秒内随手扔垃圾箱。
　　想一下，客户接到什么样的陌生短信会最为感兴趣？饿的时间段，会对吃的感兴趣，冷的时间段，会对温暖感兴趣，闲的时间段，会对出游感兴趣。广告追求的效果，就是直指人心，令人心动，绝非信息的填鸭堆砌。就好像追女孩子一样，同样优秀的男生，就看谁能说出打动女孩子的一句话。所以，如果是冷餐会活动推广，适合在饿的时间段发布，如果是电暖气等家装配套的优惠，就不适合在炎热夏季提前发布，如果是抽奖中旅游，则非常适合在假期前夕两周左右发布，无论用何种方式，走到客户群体心里面，是最为重要的。
　　三、“全”不如“点”
　　作为营销活动的运作方，对于自己的项目就像自己的孩子，自然觉得亮点多多。所以短信内容也想全部体现出来，看上去七十字字字珠玑才算圆满。其实按照广大消费者的阅读习惯来讲，在手机的速读时代里，即使是名家名作，也未必会从头至尾细细品味，更何况是陌生的营销短信？所以，如何提炼表达七十字内的亮点是关键。
　　举个例子：自认为七十字内有八大营销亮点，那么第一步便是排序。按照特色鲜明、人无我有、人有我强的顺序，至少淘汰掉五个，剩下三个，再来思考如何表述。最具冲击力、画面感和心理攻势的一定要放在第一句，并且句式要够猛，够悬念，后面再铺开别的元素，直至圆满。能不啰嗦绝不啰嗦，落款可以不留地址，一个咨询电话足矣。
　　四、多重攻势
　　很多商家短信，往往只是临时抱佛脚，只发一次。即使内容再好，也令客户群体感觉很飘渺，如过眼云烟。原因首先就是运营团队对短信的重视不够，觉得短信平台只是营销渠道的附属品，可有可无。其实无论什么行业做什么工作，态度不够，效果自然更不够。其次不善于分解项目，制造悬念。
　　举例说明：一个普通的推介会，带冷餐红酒，带抽奖优惠，怎么做？至少可以分为两个环节：前期报名、后期确认。前者可以适当制造神秘感，后者可以强调优惠的惊喜。两波攻势，效果必然强于一条短信出去什么都不管。当然，这只是普普通通的思路。条件允许的话，甚至可以结合微博等线上互动，将项目分解为更多环节，用层层高潮的方式来加剧客户群体的项目的认可。

  　　五、与移动营销相结合
    　有数据表明，智能手机用户在中国已有两亿多，智能手机的普及也是大势所趋。因此，可以在短信中加入网址链接，智能手机可以通过直接点击网址进入相关网站，这样就可以突破短信的内容限制，呈现更精彩的内容。并且可以通过移动互联网，跟消费者进行进一步的沟通互动。

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