DM直邮是一个能让你向客户介绍自己企业与产品的最有效的信息交换方式。在直邮营销中，产品是骨血，文案是灵魂，销售为目标；直邮营销是一个的精细的工作，产品、文案、数据的优劣都可能影响整个营销效果。

    诚然，DM直邮的骨干和血肉还是产品，而灵魂是文案。在一本DM册子中，同样的产品，不同的文案会生成不同风格和不同档次的结果。

    DM直邮项目操作中，我们更要考虑一些基础的成本概念，就拿简单的印刷制作成本来说：多大开本（考虑邮递），多少页面，彩色还是黑白，多大印量，最后的成品重量（考虑物流）等；编辑方面来说，多少员工编制，如何分工，如何和产品部门对接，文稿的审核标准，设计的风格和制作的监督等等。这些只是部分，可见这是个细致的工作。

    数据仓库的管理人员必须和DM直邮目录的策划编撰人员有效沟通，精确的把握和筛选匹配的数据进行投递，不能盲人骑瞎马，进行无效投递，最终导致读者反馈率极低。

    DM直邮的可读性和互动性是许多企业期待解决的问题，在产品信息传递的软性文章中，需要更多的是清晰消费者内在需求的文案和表式，需要和消费者在产达方品购买，产品选择，产品解读上达到换位思考的高度，产品的登场给消费者或客户一种期待已久，雪中送炭的感觉。

    以资深人士概括说，希望做出来的DM有血有肉，每一个copy拿出来都可以直接登上报纸或者杂志的广告，并且达到一定数量的进线。当然这是一个非常苛刻的标准，可以作为一种目标状态。在直邮DM编撰时，要有强烈的成本意识和销售意识，而且是一种隐形的销售力量，本身就是一种极限的挑战。